找懂行的VC 把产品卖到每个角落

在“2016创新中国春季峰会”开幕式上，货车帮创始人戴文建、触宝科技创始人王佳梁、礼物说创始人温城辉作为优秀企业代表，分别分享了自己的经历和创业的经验。

　　货车帮创始人戴文建：要选懂行业的VC

　　融资阶段：A轮总共超1亿元

　　不过当时见过的一位投资人对我讲：戴总，抛开这个项目而言，你这个人一点互联网基因都没有。因为我当时有100个门店在卖电子产品、同时还有6个大型餐厅、对货车帮的产品采用收费模式。

　　所以在2013年我们就没有再出去见过任何投资机构，而是一定要让他们到我们的场地看看我们在做什么。让他们知道我们为什么要卖电子产品，为什么要开餐厅，为什么我们的产品要收费。

　　第一个到我们餐厅吃饭的人是红杉资本的周奎周总，一顿午饭的时间他就搞明白我们这个项目有什么价值和意义。虽然他们最后没有投我们，但是投了另外一个跟我们模式类似的小伙伴。

　　所以我给在座创业者分享一个心得，就是一定要找到懂这个产业的人。

　　尤其现在大部分小伙伴都在产业平台创业，但是产业平台的维度非常多，产业过程中有非常多环节、元素。我们要对这个产业极度敬畏，不轻易去革命、颠覆，因为很多时候我们只是这个产业升级的帮助者。

　　2014年大量资本主动过来找我们，跟我们到现场去看的时候，他们慢慢看懂了我们。2015年3月份我们正式启动了融资，A轮融资腾讯、高瓴等等都进来了，这应该是国内超豪华的投资阵容。

　　这个过程中我要分享一点，就是如果大家自信的话，一定要在这个产业平台中找到一个最懂你的人，他只有懂你才知道怎么帮你。

　　触宝创始人王佳梁：DEMO企业也可以走向世界

　　融资阶段：C轮数千万美元

　　比较一下过去这几年的发展历程，最开始公司只有4个人，现在是三四百人；当时只有10万用户，现在全球用户超过7亿，增长了大概700倍；当时公司估值只有几百万美金，两年前的融资估值是3.5亿，现在新的一轮估值估计还要再翻几倍。

　　公司第一款产品是触宝输入法，支持英语、法语、德语等90多种语言，目前在海外有超过4亿用户。另外触宝电话，在国内有3亿用户，日活用户超过500万。

　　现在APP里面日活达到几千万的不是特别多，我们比较幸运，因为比较早进入到这个市场。现在中国出海的公司非常多，但是我们跟其他的出海公司不太一样。首先我们比较偏技术创新，我们有核心的技术专利。另外一方面，我们主打的市场都是欧美发达国家的市场，欧美发达国家市场有一个特点，就是他们对知识产权非常重视。

　　在我看来，接下来创业的一个很大机会其实是在海外。前一段时间我去以色列的一些创业公司参观，大家都知道以色列的创业公司技术非常牛。以色列的公司都是很小的一个办公室，几个人坐在里面，但是它的产品在全球已经有非常多的用户。

　　现在全球市场有非常多的机会，这种机会不一定只有美国公司可以做或者以色列的公司可以做。我们作为中国的一个创业者来讲，可以把眼光放得更长一点，不光是局限在国内市场，应该更多的关注接下来几年的全球机会。